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TAM (total addressable market): 市場的天花板
依照GAAP, 尚未獲利的公司, 會用下面幾個營運數字:
Adjusted EBITDA margin = Adjusted EBITDA 除以 營收(revenue)
這可以用來看公司留住獲利的能力
依照GAAP, 已獲利的公司, 則會用下面幾個營運數字:
Free cash flow (自由現金流)
Free cash flow margin. 這可以用來看公司留住現金的能力.
公式 = 自由現金流 / 營收
金融科技公司常用的關鍵指標:
Gross Payment Volume (GPV): 支付總量. 指的是支付平台在特定期間內, 處理的所有交易的總金額。此數字包括所有付款（銷售、退款、折扣和退款），沒有任何扣除額。它顯示了處理的支付的總體規模和活動，不過要注意的是，它並不反映公司的實際收入或利潤，因為它沒有扣除費用或費用。
Net take rate(實收率. 也有人說這是變現率): 是平台或市場在扣除退款、退單、折扣和其他交易相關成本後實際保留的總交易價值（如商品交易總額或支付額）的百分比.
公式: 實收率=總營收/total transaction value
實收率要越高越好.
軟體公司常用的關鍵指標:
Annual Recurring Revenue 年度經常性收入 (ARR)
是訂閱式企業使用的關鍵指標，用於衡量他們預計在一年內從客戶那裡獲得的可預測的經常性收入。
ARR 包括訂閱、合約和其他定期計費週期的收入，但不包括一次性費用或可變費用。它清晰地展現了公司的財務狀況、成長和穩定性，這對於 SaaS 和其他訂閱業務尤其重要。
Net retention rate 淨留存率
通常稱為淨收入留存率 (Net Revenue Retention, NRR) 或淨美元留存率 (Net Dollar Retention, NDR), 是衡量公司在考慮升級(擴張)、降級(收縮)和客戶流失後，在特定時期內從現有客戶那裡保留的經常性收入。
簡單來說, 這可以顯示, 隨著時間的推移, 您的當前客戶在您這裡的消費是增加、減少還是保持不變。如果您的 NRR 超過 100%，則您的現有客戶平均在您這裡的消費比以前更多；如果低於 100%，您就會失去來自現有客戶群的收入。
Current RPO (CRPO) 是「當期RPO」，指預計在報告日起未來12個月內確認為收入的剩餘履約義務(RPO)部分。 RPO本身是尚未交付或確認為收入的合約服務總價值，其計算方式為遞延收入（已收到的尚未交付的服務款項）與積壓訂單（尚未開立發票的合約收入）之和。(來源: GenAI)
是營收的領先指標.
RPO(Remaining Performance Obligation) 是一項關鍵的財務指標，代表尚未交付或確認為收入的合約服務或產品的總價值。換句話說，RPO 顯示的是一家公司預期從現有客戶合約中確認的未來收入。(來源: GenAI)
是營收的領先指標.
社群公司常用的關鍵指標:
ARPU (Average Revenue per User). 算是一種單位經濟數字.
商業模式為訂閱制的公司
營收= 使用者人數 x 每位使用者的營收(ARPU)
所以活躍人數跟ARPU的數字都很重要
來源: Perplexity